Dirigido a Directores y Jefes de Ventas, TESC es el primer y único
programa con metodología experiencial para trabajar “en el
terreno” la transformación hacia una forma mucho más eficaz de
relacionarte con tus vendedores para que consigan resultados
extra-ordinarios.
Durante 7 meses recibirás un completo e intenso entrenamiento
vivencial para desarrollar las actitudes y habilidades necesarias
para dejar de “jefear” y empezar a liderar desde el coaching el
desarrollo del talento de tus vendedores para que alcancen una nueva
dimensión de resultados.
El Coach de Ventas desarrolla la maestría
de estar presente, despegarse de sus intereses
para enfocarse en los de su vendedor, se
orienta a la persona y al proceso de
consecución de objetivos (no al resultado, que
es la consecuencia del proceso), desarrolla la
creatividad del vendedor para ayudarle a
que diseñe sus propias estrategias y soluciones
y, finalmente, se compromete sin fisuras
con su vendedor para ayudarle a conseguir sus
metas.
Antes de comenzar cumplimenta diversas
herramientas de diagnóstico para profundizar en
su auto conocimiento. Siguen cuatro módulos de
dos días con talleres para aprender y practicar
las nuevas habilidades, trabajos extra en
minigrupos y un completo proceso individual de
coaching ejecutivo con un coach senior -
incluyendo sesiones de shadow coaching.
TESC es un programa muy
exigente, recomendable para Jefes de Ventas:
Con iniciativa y suficientemente motivados para
incrementar su efectividad y la productividad de sus
vendedores (facturación y márgenes)
Agobiados por no alcanzar regularmente sus objetivos
de ventas
Nuevos en la posición o en la empresa, que necesitan
un impulso para acelerar su desarrollo y crecimiento
en el rol de gestionar un nuevo equipo de ventas
Territoriales o regionales, responsables directos de
un equipo de ventas
Jefes de Ventas de Redes Externas
Key Account Managers con responsabilidad en gestión
de equipos
Directores Comerciales y Directores de Unidad de
Negocio (responsables de Jefes de Ventas) que
quieren robustecer su efectividad y productividad y,
eventualmente, liderar la introducción del concepto
Coach de Ventas en su organización
Directores Generales responsables directos de su red
comercial
